Vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt

Im Käufermarkt stehen wenigen Käufern mehr Angebote gegenüber. Das beweist auch die Auswertung von von Geomap, auf die wir bereits in einem früheren Beitrag eingegangen sind.

Demnach wurden bis Ende Oktober 2023 sehr viel mehr Einfamilienhäuser angeboten (1.750) im Vergleich zu den Jahren 2022 (1.400) und 2021 (720).
Selbst wenn der Wert der Immobilie aufgrund hoher Baukosten (Stichwort: Baupreisindex beim Sachwertverfahren) und hoher datierter Bodenrichtwerte (Geoportal und BORIS) sehr hoch angesetzt sind, da hier Grundlage "alte" Kaufverträge sind, bringt das alles nichts, wenn der hohe Preis am Markt nicht platzierbar ist.
Am Ende des Tages bemisst sich der Wert danach, was jemand zum Stichtag X bereit ist zu zahlen. Die Nachfrage bestimmt den Preis. So ist es nun einmal. Und wenn es keine Kunden gibt, die bereit und in der finanziellen Lage sind, für ein teilsaniertes Objekt 350.000€ bis 400.000€ zu zahlen, dann sollte man überlegen, ob man wirklich verkaufen möchte oder nur "testen" will.

Möchten Sie wirklich verkaufen, haben Sie keine andere Chance als die zum Stzichtag X gegebenen Marktbedingungen zu akzeptieren; auch, wenn die im Käufermarkt für Verkäufer ungünstiger sind als im Verkäufermarkt.

Wollen Sie nur den Markt "abchecken", gibt es immer wieder Kollegen, die Immobilien für völlig überzogene Preise anbieten. Das bringt dem Eigentümer nichts, weil er für Gerede sorgt und am Ende das Haus sowieso nicht verkauft. Die Immobilie wird nur verbrannt und muss dann in der Regel erstmal für mindestens 6 Monate von Markt genommen werden bis man sie wieder neu "aufarbeiten" kann.
Wer die Angebote seit Längerem beobachtet, stellt ganz klar fest, dass die meisten Immobilien häufig wesentlich länger als 6 Monate angeboten werden. Bei einigen Angeboten sieht man, je mehr Zeit vergeht, umso mehr purzelt der Kaufpreis. Diese "jeden Monat einen neuen Preis"-Strategie ist die für einen Eigentümer definitiv schlechteste, denn in der Regel geht der Preis schlussendlich noch mehr runter, da die "Verzweiflung" stark nach außen getragen wird.

An der Stelle muss man klar sagen, dass sich in der aktuellen Situation zeigt, wer nicht länger als 10 Jahre als Immobilienmakler am Markt tätig ist und wer schon. Ein seriöser Makler, der auch die Zeiten vor dem Preisboom kennt, klärt einen Eigentümer auf und zeigt ihm auf, warum man die gleiche Immobilie in einem Käufermarkt (Stichwort: ZINSEN) nicht zum gleichen Preis verkaufen kann als im Grunde JEDER einen Kredit bekam.

Auch wenn Eigentümer natürlich den Makler am besten finden, der ihm nach dem Mund redet, zählen zum Schluss Ergebnisse. Ein Immobilienmakler, der den Markt wirklich kennt, MUSS Sie aufklären, auch auf die Gefahr hin, dass Ihnen gar nicht gefällt, was er sagt, weil der Nachbar doch vor 2 Jahren viel mehr für seine nicht so schöne Immobilie bekommen hat und so weiter und sofort ...

Bevor der Kunde Sie unsanft weckt, vertrauen Sie auf einen kompetenten und lange am Markt vertretenen Makler! Ihre Immobilie sollte Ihnen das wert sein!